クロスボーダー

市場参入とローカライズ

海外展開を目指す日本のブランドと、日本市場に参入するグローバルブランドを支援し、企業の国境を越えた挑戦を後押しします。グローバルな志と、文化への深い理解をつなぎます。

Start implementation

https://vimeo.com/1221953608

For whom

Who we’re built for

CMO

決裁権はあなたに。私たちはオペレーションを拡張します。

When you need a partner who can move between strategy and execution without losing momentum.

Founder

ブランドとは、あなたの会社その⁠ものです。

We work alongside founders who see brand as infrastructure.

CXO

The problem crosses functions.

When brand touches product, people, technology and operations, we hold the system together.

“

世界は一冊の本だ。旅をしない者は、その1ページしか読んでいない。

”

聖アウグスティヌス

Tactics

私たちが提供する支援

Every engagement draws on a connected set of deliverables, selected for where your brand is and where it needs to go.

ローカライゼーション体制

翻訳者がブランドの判断を下すことなく、一つのブランドを複数の言語と市場で運用できる仕組みです。用語、トーンのルール、そして決して変えてはならない要素までを網羅します。

文化適応戦略

ブランドの前提のうち、他の文化では通用しない部分を見極め、「輸入されたもの」ではなく「意図されたもの」として受け取られるために何を変えるべきかを示します。

メッセージの最適化

新しい市場の期待に合わせて、コアメッセージを再構築します。翻訳ではありません。異なるオーディエンスに向けて、主張そのものをつくり直します。

市場参入戦略

市場参入の段取りです。どのセグメントから、どのチャネルで、どんな根拠を示して入るのか。最初の1年を検証可能な計画で進められるように設計します。

競合分析

ターゲット市場で、狙いたいポジションをすでに誰が押さえているのか、そして本当の空白はどこにあるのかを読み解きます。

機会探索

現在の提供価値で応えられる需要がどこにあるかを調査します。市場参入を決める前に行うもので、後からではありません。

ガバナンス整合フレームワーク

本社と現地チームの間で誰が何を決めるのかを取り決め、市場への適応がブランドのぶれにつながらないようにします。

Why now

What changes

Challenge

多くの海外ブランドは、別の市場向けにつくられたメッセージのまま日本にやってきます。直訳では意味が失われ、文化的な前提は違ったかたちで受け取られます。機会は確かにあっても、ブランドが伝えていることと日本のオーディエンスが受け取ることの間には、大きな隔たりがあります。

Transformation

ブランドを市場向けに翻訳するのではなく、市場に合わせて適応させれば、その隔たりは埋まります。私たちはブランド戦略、コミュニケーション、クリエイティブを、この市場でそれ自体として響くように適応させます。

Result

日本で、意図をもってつくられたと受け取られるブランド。適切なオーディエンスの関心を集め、市場を開く関係を築くブランド。

How we work

Our approach

市場分析

日本の競争環境を可視化し、ブランドが最も強いポジションから参入できる場所を見極めます。

文化への適応

メッセージ、ビジュアル言語、ポジショニングを、日本の文化的な期待に合わせて適応させます。まず戦略、その次にクリエイティブです。

アクティベーション

適応させたブランドを市場に届けるための素材を制作します。Webサイト、キャンペーン素材、PR戦略、パートナー向けコミュニケーションなどです。

The Impact

YF Venturesの取り組みを見る

手がけたプロジェクト

対応した業界

展開した施策

Client

明確な市場ポジションと、日本のチーム、パートナー、顧客の誰もが拠りどころにできるコミュニケーションをもって、日本市場に参入できます。

Audience

日本の消費者やパートナーは、自分たちのために考え抜かれたと感じられるコミュニケーションを受け取ります。後付けの適応よりも、はるかに早く信頼が築かれます。

長期的な効果

価値が積み重なっていく日本でのプレゼンス。キャンペーンも、製品ローンチも、PRの機会も、すべてがこの市場のためにつくられた基盤の上に積み上がっていきます。

Case study

Look how it actually works

Brand

ルクセンブルクパビリオン：大阪・関西万博でのクロスボーダーコミュニケーション

Before

大阪・関西万博のルクセンブルクパビリオンには、イノベーション、開放性、未来志向の進歩という力強いストーリーがありました。ヨーロッパでは、それが機能していました。しかし日本では、来場者は礼儀正しくも心を動かされませんでした。メッセージ自体に誤りがあったわけではありません。日本のオーディエンスはヨーロッパとは異なるリズム、トーン、テンポに反応するのに、ストーリーがまだそれに合わせて調整されていなかったのです。

Built

Website

eCommerce Website

ブランドアダプテーション; 市場参入戦略; ブランドローカライゼーション

After

ローカライズしたコンテンツは、パビリオンのチャネルで最も早く成果を上げる素材になりました。あるリール動画は、14時間で約8,600回から27,000回以上へと再生数を伸ばしました。パビリオンに関する日本語の自然検索クエリは20〜58%増加し、Webサイトのトラフィックの80%以上が日本からのアクセスになりました。ストーリーは何も変わっていません。変わったのは届け方であり、それが大きな違いを生んだのです。